文•郭漢丞 圖•郭漢丞

與AVM新任總裁Udo Besser見面採訪，文章的標題想了滿久的，說AVM正在為「國際化」積極備戰，好像他們一直沒走出德國似的，但實際上AVM在台灣已經賣了好多年，怎麼說他們正為「國際化」作準備呢？其實AVM雖然在德國市場賣得很好，但是對出口業務一直沒有很大的興趣，產品設計都以歐洲為依歸，而新任總裁Udo果然是「新官上任三把火」，要在一年之內大幅更動產品線，全力把AVM在最短時間內推上國際市場。

AVM 24年歷史

Udo Besser是國際Hi End音響圈的老手，多年來執掌Burmester國際行銷業務，因此經常造訪台灣，相信資深音響迷對Udo一定不陌生，這次入主AVM，可說是Udo創業處女作，自然摩拳擦掌、全力出擊。Udo表示，AVM是一家體質非常好的德國音響公司，從創業至今AVM已經有24年的歷史，而且在德國市場非常受到歡迎，光是德國境內的經銷商就超過一百家，年銷售量大約在德國排名第四。Udo說一般消費者對AVM的印象是一個有技術底子的品牌，產品品質很好，但是價格相對合理可親，因此成為「理性消費者」青睞的品牌。經過朋友的介紹，Udo認識了AVM既有的經營團隊，他本來想投資AVM是因為公司本來的基礎很好，但認識了之後更覺得他們對音樂與音響的熱情，遠超過他的想像，很快的就決定要入主AVM，為公司開創一番新氣象。

　

怎麼說開創一番新氣象？Udo表示在德國其實有部分音響品牌專做德國市場，AVM就是其中之一，所以在他們設計產品的時候，很少考慮國際市場的需求，而Udo在國際音響市場打滾了很久，懂得走全球化必須注意的面向，所以他和AVM的結合有很高的互補性。Udo可以貢獻他多年來累積的國際經驗，提出產品開發的方向，而AVM深厚的技術底子則可以做他最好的後盾，把Udo的想法變成真正的產品，而且有AVM的好品質。看來Udo已經成竹在胸，要把AVM的工程師好好操練一番，將AVM的產品徹底國際化。

　

究竟AVM有多麼「德國」？我問了Udo有關AVM目前的銷售概況，他說現在全球銷售AVM產品大約有17個國家，他希望這個數字可以倒轉，變成70個國家。而目前AVM總體銷售大約70%在德國市場，國際市場只有不到30%，Udo也希望把這個數字逆轉，他希望未來AVM在德國整體銷售比例為15~20%，全球市場銷售達到80~85%。Udo果然雄心壯志，他眼中描述的比例逆轉，代表他期望將AVM的現有銷售額倍增，而且不是一倍，而是打算增加3~4倍，企圖心之強由此可見。

　

企業識別標誌統一化

當然，就算AVM的工程師有多大的神通，也不可能在Udo一接掌公司就馬上把產品全部改頭換面，還需要時間研發，而Udo為了國際化立刻就做的事情是把企業識別標誌統一化。Udo說AVM的產品很少改款，所以在不同時期推出的產品，「AVM」的字樣也不太一樣，另外他們還有高階Hi End產品AMP，卻沒有打上AVM的品牌，如此一來雖然是出自同一家公司的產品，外觀看起來卻好像是另一個品牌。Udo表試過去AVM的主事者專注在技術上面，對於行銷整合不在行，所以他入主AVM的首要任務就是把產品線與品牌重新整理，讓消費者選購之時可以一目了然。

　

三大產品系列

Udo打算如何整合現有產品？Udo說公司商標統整是第一步，新的AVM字樣字體比較細，更容易彰顯產品精緻的內涵，接下來準備在2011年全面讓現有產品線簡化，未來將只有三大產品系列，分別是Compact、Evolution與Ovation三個系列，代表入門、進階到Hi End。首先問世的將是Compact系列的新產品Inspiration，Udo說這是一部尺寸精巧但功能完整的All-in-one音響，整合CD唱盤與擴大機，外觀設計則更為精簡，其驅動力更是同類產品當中最強者，高達每聲道200瓦。Udo表示這類全功能收音擴大機在歐洲有很不錯的市場，因此新AVM期望以Inspiration打響第一炮。

　

Ovation旗艦系列

聊到這裡，我也不忘提醒Udo，台灣音響迷對於Hi End的認知大多是「單機單功能」，一體式多功能收音擴大機似乎感覺不是那麼地Hi End，過去Udo經常造訪台灣，他也相當瞭解市場的動態，他說台灣市場的主力應該是Evolution系列與Ovation系列。從名稱來看，Evolution應該是現有AVM主力產品的修改升級版，但Ovation系列就似乎是全新的產品了！Udo解釋，Ovation將是AVM的旗艦系列，基本上是由既有的AMP轉變而來，但是他們預計在明年推出更高階的後級MA8。MA8將是AVM有史以來最大功率的單聲道後級，8歐姆負載擁有1200瓦輸出功率，尺寸會比現有的AMP更大，預計每聲道重量高達50公斤，任何想擁有驅動力無礙後級的音響玩家，MA8一定不會讓大家失望。Udo接著說，Udo伴隨MA8一起或差不多時間推出的還會有一部SA8，基本設計和MA8一模一樣，但採兩聲道後級設計，每聲道輸出功率600瓦，一樣是大功率怪獸後級，看來AVM這次真的要大顯身手了。

　

符合多元化聽音樂方式

Udo接著談到音響器材的功能演變趨勢，他說現在聽音樂的方式越來越多元化，AVM也將針對功能予以強化。譬如Inspiration的新改款，功能就十分多樣化，符合時代需求。有哪些新增功能？Udo說這部全功能擴大機本來就有CD唱盤，新款加入了USB輸入，可以直接和隨身碟連接使用，此外也增加了iPod連接端子，隨插隨用。不只如此，新款Inspiration將內建Wi-fi功能，可支援iPod Remote，加上RS232端子，Inspiration可以輕鬆地和自動控制系統整合。Udo果然是音響老手，才剛入主AVM，馬上幫產品加上了許多重要的功能，而且切中要點。

 

AVM 2011年 25週年

Udo最後強調，他入主AVM看中的是他們紮實的技術，而且Udo認為AVM的產品確實有非常好的內涵，而這些技術實力與內涵並不是一天造成的，2011年AVM即將歡慶25週年，悠久的歷史與商譽同樣是AVM的重要資產。Udo表示為了25週年的到來，他們也在計畫相關的紀念產品，但目前尚未定案，明年大家就可以期待許多AVM新產品的到來了。

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