文•郭漢丞

經銷商會議一定要辦得很正式、很嚴肅嗎？鈦孚音響四十週年慶活動之一的度假會議，提供了代理商與品牌經營的另一種想法，此次鈦孚邀集全台Dynaudio主力經銷商齊聚苗栗全國花園高爾夫球場，以兩天一夜的度假會議，邀請Dynaudio總裁Wilfried Ehrenholz共襄盛舉，與全台Dynaudio經銷商在輕鬆的氣氛下更進一步凝聚對品牌的向心力。

兩天一夜的「度假會議」

　

在出發前往苗栗之前，連受邀參與的媒體也不太清楚詳細的行程，會議的地點選在苗栗全國花園高爾夫球場，這個球場有些難度，景色又美，愛打高爾夫球的朋友一定都知道，在邀訪的資料中，我知道有一場Dynaudio與經銷商的會議，第二天就是球敘，但對音響媒體而言，球敘不是新聞，會議內容才是新聞，但事先瞭解的情況是沒有針對新產品的說明，這讓媒體很難抉擇，如果只是去度個假玩兩天，好像跟新聞工作沒什麼關係，但我要負責Wilfried的翻譯，就算沒新聞可訪，也是非去不可，於是便帶著輕鬆的心情攜家帶眷參加了。

從兩天一夜的「度假會議」，可以看出鈦孚在四十週年慶的用心，他們把這樣的度假活動也當作慶祝之一，藉此更能拉近與經銷商的關係，很多經銷商都和鈦孚合作多年，彼此很有默契，而全省各地的專業音響經銷商我也大多熟識，大家很輕鬆地閒話家常，這場度假會議開始得很自然，一點也沒有壓力。重頭戲是第一天下午的研討會，由Wilfried主持，因為近似度假村的氣氛，Wilfried也沒有西裝筆挺，而是便裝出席，話題自然沒有那麼嚴肅，可是也因為如此，Wilfried這次和大家分享的Dynaudio內容很不一樣。

Wilfried談Dynaudio理念

因為不針對產品解說，Wilfried講的多是Dynaudio的理念，可說是個軟性的題目。Wilfried表示，鈦孚在音響業界四十年歷史，而他從事喇叭設計與製造也已經三十多年了，他從愛樂者到喇叭製造者，至今這兩個角色沒有變化，而她在這個業界這麼長的時間，看到許多品牌來來去去，但Dynaudio依然屹立不搖，日漸茁壯，憑藉的是正確的理念與哲學，也就是堅持聲音品質至上的基本概念。

　

Wilfried說要把聲音做好，並不是說說就可以，Dynaudio擁有堅實的技術底子，而且這三十多年來一直累積Know-how，所以每一款Dynaudio喇叭都有紮實的聲學技術。接下來Wilfried的話題就有點「麻辣」了！他說這麼多年來，Dynaudio所做的事情一直是真正的音響技術，想盡辦法把每一款產品做好，所以Dynaudio一直能受到市場的肯定，但這麼多年來他也看到許多公司樓起又樓塌，來來去去，箇中原因就是沒有堅持技術本位。尤其近幾年來他看到許多新興的品牌，做出一些非常昂貴的產品，但看看這些新興的品牌，本身都沒有多少真正的技術。Wilfried說：「如果做喇叭只是向別人買單體，然後買一些被動元件做分音器，在請別人做出喇叭箱體，組裝起來，這樣的新興品牌可能大家心裡面要多一點疑問！」

從頭到尾把喇叭獨立完成

Wilfried接著說，他前不久才和同業聊到這個話題，放眼全世界真正擁有技術，可以從頭到尾把喇叭獨立完成的公司，屈指可數，而Dynaudio不僅是擁有完整技術的喇叭公司，更是這少數當中的佼佼者。Wilfried認為喇叭設計的技術不可能一蹴可幾，那些外購零件組裝的公司，本身不可能有真正紮實的技術，所以大家如果想選擇這類標榜昂貴零件，但卻沒有自製能力的新興品牌，確實要三思。看來為了和經銷商博感情，Wilfried的發言可真直接又露骨。

　

接下來Wilfried話鋒一轉，他說：「這幾年因為Dynaudio的品牌價值越來越強，很多人在問Dynaudio會不會用自家品牌打出耳機或迷你音響系統？答案是不會！因為這不符合Dynaudio的核心價值。」Wilfried所謂的核心價值，講的是以技術為本的產品設計邏輯，Dynaudio從設計製作單體起家，這麼多年來他們所有的喇叭用的都是自家單體，但Wilfried說他們不打算找別人OEM耳機，然後打上Dynaudio的品牌，因為他們沒有專門的耳機技術，只為了賺錢去OEM貼品牌，那不是Dynaudio的作風。

　

談起目前的市場，Wilfried表示很多年輕族群都在聽MP3或壓縮音樂，業界有許多人認為這樣的趨勢會影響Hi End音響的未來，但Wilfried一點也不擔心。Wilfried認為追求音樂重播品質的需求永遠都會在，雖然壓縮音樂的品質不好，但只有年輕族群有機會聽到好聲音，一定會想擁有更好的聲音，但音響業界要思考的是如何接觸年輕族群。

　

Dynaudio與MSI的合作

為了打入電腦族，Wilfried去年與台灣微星MSI公司合作。Wilfried說2009年時MSI與Dynaudio開始接洽，希望能把筆記型電腦的聲音做得更好，Dynaudio研究之後發現要在筆電那麼有限的空間中做出非常好的聲音，基本上有困難，但是加入了Dynaudio的技術之後，雖然聲音很難和傳統音響系統比擬，但已經可以比一般的筆電好上許多。於是雙方工程師經過好幾個月的努力，在2010年推出MSI搭載Dynaudio音響的新產品，在全世界電腦雜誌都引起廣泛的討論。對Wilfried而言，筆電用的Dynaudio的聲音還不夠好，只是比其他筆電好得多，但數以萬計的MSI筆電賣到市場上，每一部都有Dynaudio的品牌標誌，這給了年輕人認識Dynaudio的機會，也是絕佳的品牌行銷。Wilfried說很多人認為Dynaudio是一家保守的公司，但Dynaudio與MSI的合作也開音響業界先河，誰說Dynaudio保守？

　

Dynaudio堅持品質的理念

與經銷商的度假會議，或許是業內的活動，Wilfried的話題也比較開放，當天也引起許多經銷商參與討論，有些聊生意經，我就不多寫了。但是在一連兩個多小時的會議中，Wilfried很清楚地表達了Dynaudio的理念，他們堅持品質的理念不會改變，而品質對Dynaudio而言不僅是口號，更是藉助三十多年的紮實研發，讓Dynaudio的品質得以持續發光發熱，在全球Hi End音響市場上屹立不搖。

　

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