百分之百義大利製作可以賣到這麼入門的價格？這幾乎要與國產品的售價平起平坐了！Michele說難度當然很高，但是他們用兩個辦法克服，首先Chario第一次使用折疊式製作的音箱，大幅降低音箱製作的成本，但是這樣還不夠，第二個方法就是Chario自己降低銷售毛利，簡單講，Chario「自願」少賺，才能讓Reflex系列賣得這麼便宜。

我追加問了一個問題，如果Chario自願降低毛利，是不是代表全球代理商要增加訂貨量？畢竟原廠降低了毛利，代理商應該要用更多的數量來支持，不然原廠這生意怎麼做得划算？Michele表示，Reflex系列在義大利生產，雖然單價成本比在亞洲生產要高，但是不需要增加生產量。Michele解釋，如果Chario為了入門款跑到亞洲生產，如果要壓低成本，一定要製作很大的數量，靠夠大的生產規模來降低單一成本，可是他們留在義大利生產，雖然單一產品的價格比較高，但是不需要一次製作很多數量，所以並不需要壓榨代理商下更大的訂單來支撐Reflex的生產規模。


　

Chario外銷經理Alessandro Migliorini。

當然，Reflex能維持義大利製作，還必須靠聰明的設計，改為折疊式音箱是其中之一，製作過程就是把一片MDF切出六面，中間有V字溝槽，像摺紙一般把MDF音箱組合起來。這是比較省成本的音箱製作方法，以前Chario從來沒用過，但是為了創造Reflex系列的價格競爭力，Michele說他們第一次使用折疊式音箱。

不過就算是製作入門價的喇叭，Chario一樣注重外觀設計與質感，這大概是義大利人對美感天生的浪漫堅持吧。Michele說為了降低成本，Reflex系列必須使用木箱貼皮，一般都是用便宜的塑膠木紋貼皮，而且厚度只有0.2~0.3mm，但是他們不喜歡塑膠木皮的質感，所以特別訂做了厚度1mm的貼皮，材料是ABS與紙的混合。


Michele說這有兩個好處，第一、厚度夠的貼皮讓Reflex系列的木箱外觀多了3D的層次感，摸起來感覺表面有自然的紋路，第二、因為貼皮夠厚，所以喇叭邊角部分貼上去不會有明顯的接痕，視覺上更漂亮。但是因為貼皮變厚，製作的時候必須要稍微加熱，用65度的溫度讓貼皮定型。還有，雖然Reflex打出了入門價，製作可一點都沒有偷工減料，MDF木箱內外貼皮都一樣，意思是說板材是雙面貼皮。為什麼要強調雙面貼皮，是說他們連「內在美」都重視，所以要多花成本雙面貼皮嗎？不是，因為內外都要貼皮，這樣才不會因為內外壓力不同，喇叭用久了木箱會變形。

Reflex使用的單體也是義大利製作，Michele告訴我，Reflex所有單體都是他們設計的，交給義大利另外一家Ciare公司製作，而這是義大利一個企業集團旗下的子公司。而Reflex最特別的地方，就是額外「反射」的高音單體，人家點音源二音路都只有一個高音、一個中低音單體，Chario設計Reflex背後都多了兩個高音單體，所以Reflex名字由此而來，靠背後的高音單體來創造更為寬闊開放的音場。


Michele說，因為多了這些背後反射的單體，所以Doppia才能夠設計得這麼特別，把書架喇叭橫著擺，湊成一對長條型喇叭，外觀就像是一般的Soundbar。但是Michele強調，一般Soundbar的設計通常需要搭配外接的超低音，Soundbar本身尺寸沒辦法像Doppia這麼大，所以低頻肯定不夠，相較之下，Doppia就比較方便使用，因為夠大的音箱容積可以創造足夠的低頻量感與延伸，所以Doppia不一定要搭配超低音，使用起來更為方便。

問題來了，人家Soundbar多半為主動式設計，或者靠超低音內建擴大機模組來驅動，如果把Doppia拿來當Soundbar用，雖然好看，卻需要另外搭配擴大機。Michele與Alessandro四目相接，微笑地說到：「果然有人這麼問。」然後Alessandro就離開座位，他說要到圓山的房間裡面拿「秘密武器」。不一會，Alessandro帶著一個紙盒回到咖啡廳，原來Chario早就想到這個問題，Reflex打出了義大利製作的震撼價格，當然會考慮到用家挑選擴大機的困擾，所以Chario乾脆跳下來製作搭配Reflex的擴大機。


　

Michele說他們花了很多時間找材料，一般在這個價位帶的入門擴大機，大概都是便宜塑膠外殼，Chario則使用了人造石加上HDF板，外加防火漆處理。

這部綜合擴大機包括了DAC與藍牙傳輸。Michele表示，箱體與組裝依然在義大利，但是線路則是大陸台商協力生產。

紙盒裡面拿出來一個白色小盒子，Michele強調，Chario設計這部擴大機並不是為了增加銷售，而是為了搭配Reflex系列，未來Chario也不會往電子產品發展。Michele說目前仍然是原型機，外觀不太好看，但是他們的目標很清楚，預計終端售價大約300歐元上下，這部綜合擴大機包括了DAC與藍牙傳輸。Michele表示，箱體與組裝依然在義大利，但是線路則是大陸台商協力生產。

Michele說搭配Reflex的綜合擴大機，不僅功能要強，同時還要滿足容易使用、預算有限，但必須兼顧品質三個條件。在容易使用部分，這部擴大機數位類比輸入兼容，同時具備藍牙傳輸，很容易搭配智慧型手機聆聽線上串流音樂。至於外觀設計，Michele說他們花了很多時間找材料，一般在這個價位帶的入門擴大機，大概都是便宜塑膠外殼，Chario則使用了人造石，就是類似廚房流理台的材料，但是這種材料怕熱，所以沒辦法整個機殼都使用，後來才換成人造石加上HDF板，外加防火漆處理。當然回到我問的問題，Michele說Chario自家擴大機主要拿來搭配Terza、Seconda與Prima，至於造型接近Soundbar的Dopia則將推出主動式版本，預計十月上市。


　

Relfex打開了Chario產品的新頁，Michele表示，Academy系列依然會維持Hi End路線，一樣強調義大利品質，但Reflex將會用親民的價格與義大利品質，切入年輕、生活化的市場，對於更接近普羅大眾的全新產品線，Chario顯然信心滿滿、蓄勢待發。

廠商資訊

Chario進口總代理：華星
電話：02-2717-5050
網址：www.hwasing.com.tw