| 文•郭漢丞 圖•郭漢丞
雖然曾經寫過不少Aurum Cantus金瑯品牌的喇叭評論，可是2015年高雄音響展上卻是第一次與原廠見面。此間代理商禾樺代理Aurum Cantus十年，卻也是第一次將董事長李曉琳與總經理張所臣請來台灣，一行人在國賓飯店展訪附近的咖啡廳聊音響，李董講出了Aurum Cantus屹立至今的關鍵：掌握單體核心技術。這樣的觀點，顯然與追求大量生產、大幅降低成本的方向迥異，也是Aurum Cantus的競爭力所在。
抱持著一個喜愛音樂、喜愛音響的心
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| Aurum Cantus金瑯總經理張所臣，專門負責技術方面事宜。 |
與中國改革開放的進程一起成長，金瑯原本也是國營事業，但是在九十年代初期，政府有計畫地將國營事業轉為民營，當時李曉琳擔任山東海皇集團的總經理，旗下事業群眾多，紡織與機械更是其中的重要部門。當年要轉民營的時候，李董說政府提供許多優惠，鼓勵民間投資，而他那時候雖然擔任總經理，卻只挑選了集團中相對規模非常小的Hi-Fi音響部門，原因無他，就是抱持著一個喜愛音樂、喜愛音響的心。
「如果單純只為了賺錢，那就不必進來音響行業。」李董如此說道，他說很多的產業都能賺錢，甚至比音響好賺得多，每每有年輕朋友問他音響行業好不好做，他都用相同的話回答。採訪過程當中，大多時間都是李董在講話，一旁的張所臣總經理很少搭話，原來張總經理負責的是技術，只有遇到與喇叭單體與設計相關的問題，張總才會講幾句話，但話也不多。與兩人的對談也可以感受到兩人在經營上的互補，個性豪邁海派的李董負責對外，而內斂嚴謹的張總負責研發，形成Aurum Cantus經營上最重要的兩大樑柱。
我問李董，Aurum Cantus現在外銷與內銷的比例有多少，李董說大陸市場還是大一些，超過一半以上，其他就是外銷了。我也知道Aurum Cantus有一部分OEM代工業務，再細問OEM與Aurum Cantus自有品牌的比例，原本以為兩者差不多，沒想到李董說OEM佔的比例非常小，在外銷的總營業額當中，Aurum Cantus品牌佔70~80%左右，OEM相對很少。
李董說，Aurum Cantus的產品定位一開始就是走「高端市場」。在九十年代曾經Aurum Cantus推出平價多聲道產品，可是現在這些低端平價的產品，在Aurum Cantus產品當中越來越少，留下來的都是高端的產品。現在Aurum Cantus有許多產品銷往歐美市場，其中最重要的因素就是「性價比」，也就是說Aurum Cantus的喇叭，在相同價位帶有更好的聲音表現。
品牌才是最重要的經營主軸
問起李董Aurum Cantus目前的銷售比例，他說大陸國內市場依然相對較大，超過50%以上，外銷與OEM大約40%強，而外銷絕大多數是Aurum Cantus自有品牌的產品，OEM只有個位數的百分比。這倒是出乎我意料之外，因為我知道幾個重要的品牌，都是找金瑯代工，而他們的銷售量也不差，本以為他們逐漸擴大OEM或ODM，經李董這麼一說，我才了解原來Aurum Cantus品牌才是他們最重要的經營主軸。
Aurum Cantus最出名的單體要算是鋁帶高音，講起自家鋁帶高音，李董就誇這是張總的功勞了。李董表示，鋁帶高音並不是金瑯發明的，事實上最早使用鋁帶高音的公司是法國Raven，那時候有一位香港朋友拿來試，其實是要修理，於是就交給了張總。那時的鋁帶高音並不成熟，張總研究之後，發現早期鋁帶高音存在著三大問題，第一是鋁帶易斷導致故障率高，第二是效率太低，第三則是會產生磁漏。
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| Aurum Cantus最新發表的V80F落地喇叭與V30M書架喇叭。 |
李董說，「那大約是1996過年的時後，我們試了故障的鋁帶高音，得出三大問題的結論，我也不以為意，接著就回家過年了。等開年上班，張總把鋁帶高音拿出來，說他已經找出問題的解決方法，年假期間他不斷研究，照他的新設計保證不會斷帶了。」隔了幾天張總做出新的原型，果然不會斷帶，於是李董決定繼續研發鋁帶高音。接著張總提出了新的U型磁路，解決效率過低與磁漏的問題。就這樣，Aurum Cantus品牌的G2/G3鋁帶高音在1997~98正式問世。
一開始Aurum Cantus的鋁帶高音只用在自家喇叭上面，後來才在歐洲打開市場。李董說當年Aurum Cantus鋁帶高音推到歐洲的過程很有趣，有一位歐洲的廠商寫信給李董，說Aurum Cantus製作的鋁帶高音看起來不錯，但是「拷貝」卻是一件很不好的事，李董覺得這老外來信怎麼這麼不客氣，於是告訴對方，Aurum Cantus的鋁帶高音雖然技術上源自過去的基礎，但關鍵改良之處全部都是金瑯自己研發出來的成果，絕對不是拷貝。對方覺得李董說得有道理，打算買一對回來測試，李董覺得既然只有一對，那乾脆就送一對給他了。
曾與Mark Levinson合作
隔了一段時間，這位先生又與李董聯繫，他興奮地說Aurum Cantus的鋁帶高音經過他測試，效果比傳統鋁帶高音更好，而且他把內部的結構研究過了，確實設計方法不一樣，解決了傳統鋁帶高音容易故障的問題，結果這位先生不僅變成金瑯的好朋友，也成為Aurum Cantus在歐洲的代理商，積極推廣Aurum Cantus的產品。從這裡我們看得出來，好東西不寂寞，關鍵是有沒有掌握核心技術，把既有的產品性能提升，有好產品自然能獲得市場的青睞。
Aurum Cantus還有一個很出名的陳年往事，我趁機問李董「還原」當年的故事，就是與Mark Levinson的合作。李董說那是大約在2001年的事，那時候Mark Levinson經營Red Rose，使用的依然是鋁帶高音，但是來源是瑞典廠商，一樣有容易故障的問題，所以Mark Levinson來找Aurum Cantus合作。李董問他該怎麼合作？Mark Levinson請他們直接把Aurum Cantus現有的產品發到美國測試，聽過以後就下單訂貨，直接換上Red Rose商標。果然，這個故事是真的，當年的Red Rose就是Aurum Cantus，連改都沒有改。
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| 單體是Aurum Cantus的強項之一，圖中是他們自行設計生產的鋁帶高音單體(左)與AST氣動式高音單體。 |
李董說Red Rose很可惜，後來出了問題，原因是公司出了內鬼，李董說Mark Levinson不懂財務，錢和貨都被其他合夥人掏空。那李總怎麼知道這些事？原來Red Rose當年在西雅圖的公司，負責會計的是一位杭州人，經常與李董通電話，有一天他告訴李董，「老馬」的合夥人不好，把錢跟貨都快偷光了。之後Red Rose付款出了問題，李董打電話給Mark Levinson，他還不知道公司財務出了問題，直說公司還有很多錢可以支付帳款，隔了幾天才打電話給李董，說他的公司「被毒蛇咬了」。當然，後來Red Rose結束的故事，音響圈也眾所週知了。
自行設計氣動式高音的複合薄膜
除了鋁帶高音之外，Aurum Cantus還有自家的AST單體，也就是氣動式高音。李董說氣動式高音是海爾博士的發明，不過氣動高音的關鍵技術在於複合振膜的材料。當年海爾博士用的是塑料，效果不好，後來大多數廠商都採用Kapton與鋁質振膜複合，但李董與張總覺得這樣的材料聲音不夠甜美，總是能聽見Kapton本身材料的聲響。
為了研究AST氣動高音，負責研發的張總買來各家常用的複合薄膜，進行測試，怎麼聽都覺得不對勁，後來張總乾脆自己設計配方，訂購材料，然後在工廠裡手工貼合，找出獨特的複合鋁質振膜，聲音聽起來特別甜美。李董說他們的AST 2560，在歐洲與美國賣得很好，特別是德國，可是他們在德國因為商標的問題，所以代理商用其他品牌的名字在賣。
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| 傳統鋁帶高音經Aurum Cantus改良之後，解決效率過低與磁漏的問題，效果比傳統鋁帶高音更好，而且不容易故障。 |
從李董講述一連串Aurum Cantus自家單體的故事，可以看得出他們在技術上有許多獨到之處。李董說Aurum Cantus的單體在歐美有很好的市場，主要的原因是他們面對的是訂購單體的喇叭廠，或者是講究發燒的DIY市場，只要東西好，人家就會訂購，但是講到Aurum Cantus喇叭，那就牽涉到品牌認同度的問題。
李董表示，雖然透過研發投資，讓金瑯掌握了許多關鍵技術，單體與喇叭都做得很好，可是Aurum Cantus的品牌畢竟是大陸品牌，市場上還是遇到許多阻力。李董舉在大陸的例子，有一段時間歐美品牌都是進口產品，金瑯有在地的優勢，性價比超高，可是後來歐美產品紛紛跑來大陸找OEM，結果一樣是大陸製造，歐美產品的價格與Aurum Cantus的價格拉近了，很多人寧可買大陸製的外國品牌，這就是品牌認同度的問題。
當然，台灣市場在此間代理商的努力下，好東西一定不會寂寞，從李董談Aurum Cantus發展的故事，您可以了解好產品在歐美市場上一樣暢行無阻。作為一位消費者，找產品應該是「唯聲音是問」，而不是抱持產地情節，這樣更能找到自己真正喜歡的好產品。
廠商資訊
進口總代理：禾樺
電話：(07)237-2555
網址：www.rebel-audio.com.tw
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