與德國Acoustic Signature新任銷售總監Robert Hagemann，約在台灣代理商大器國際內湖的辦公室見面採訪，不過我和Robert已經認識十多年了，可說是老朋友見面，他在歐洲音響產業資歷豐富，去年才來Acoustic Signature工作，負責這家德國黑膠唱盤品牌的全球銷售。

 

入門進階Maximus與Maximus SE

雖然慕尼黑音響展在五月份才剛結束，不過為了衝刺業績，Robert馬上風塵僕僕地展開亞洲之旅。Acoustic Signature在2019年推出的新產品，是中階黑膠唱盤Maximus與Maximus SE。Robert表示，Maximus與Maximus SE延續Acoustic Signature的傳統，使用實心鋁合金CNC精密加工，承盤厚實，搭配全新DC馬達，而且在承盤底下有光學感應器，隨時控制承盤轉速恆定，可不要看Maximus好像比旗艦唱盤Invictus縮小許多，回歸傳統唱盤設計，其重量超過十公斤，用料絕對扎實。

還有，Maximus還強調使用簡單，轉速控制簡單用按鍵切換，其軸承雖然沒辦法使用旗艦的Tidorfolon軸承，不過原理相同，都完全無轉動噪訊，而且經久耐用。我問Robert，那Maximus與Maximus SE兩者差別在哪裡，他說Maximus用的是實心鋁合金承盤，但Maxmus加上了8個Acoustic Signature獨家技術Silencers，而且轉速控制的電源供應也強化，進一步提升唱盤的聲音表現。

 

堅持在德國工廠手工製作

Acoustic Signature目前旗下總共有11款黑膠唱盤，在Maximus之下，僅有一款Primus，Robert說他們不可能製作比Primus更便宜的黑膠唱盤了，因為Acoustic Signature全部都在自家工廠手工製作，投資了許多CNC機器，工廠規模不大，大約25人，可是Acoustic Signature堅持小規模德國手工製作，已經延續23年了，老闆Gunther Frohnhöfer並不追求快速的成長，而是按照自己的步調推出產品。

Robert說，當Gunther約他聊新工作的時候，也帶他去Acoustic Signature工廠參觀，原來老闆Gunther就住在工廠裡，他是公司裡面最懂得CNC精密加工的專家，工廠只休息一天，可見他們的銷量不錯，25人的工廠連星期六也要上班。當大器國際引進Acoustic Signature之後，老闆Gunther連續兩年都來參加TAA音響大展，幫自家黑膠唱盤站台，編輯戴天楷與我都有專訪過，這位德國老闆確實一派技術專家風格，每次採訪都讓我對黑膠唱盤有更多認識。

 

老闆Gunther想專注做產品設計與生產

不過Robert怎麼會去Acoustic Signature擔任銷售總監呢？Robert笑著說，一切都不是機緣巧合，他與Gunther是多年老友，當Robert離開之前的工作後，Gunther約他見面，也帶他看Acoustic Signature的工廠，希望Robert能來幫他負責銷售業務。

Robert說Gunther最熱衷的還是黑膠唱盤設計與生產，他認為Robert有多年音響國際銷售業務，而且都在Hi End領域，國際音響市場的人脈關係，比Gunther還要豐富，所以Gunther希望能把銷售交給Robert全權負責，這樣他就能專心留在工廠裡面搞設計，管生產，把黑膠唱盤的品質顧好，所以Robert就來Acoustic Signature上班了。

 

令人感動的「德國工藝精神」

Robert說，當他第一次到Acoustic Signature工廠時，心裡非常感動，因為他三十多年的音響資歷，曾經在好幾家國際大型音響品牌做銷售業務，這數十年來看著音響市場國際化的進展，讓許多生產過程跨越國境，有些到亞洲人工較低廉的地方生產，還有很多產品在亞洲訂購零件，只在德國做最終組裝，最後實在很難判斷產地，但這是全球化提高生產效率必然的結果。

可是當Robert來到Acoustic Signature，規模雖不大，可是每一個零件都是在工廠裡面製作，讓他非常感動。Robert想起三十多年前他剛進入音響產業時，大多數德國音響廠家也是認真做設計，在自家工廠裡手工製作，為每一個零件的品質把關，來到Acoustic Signature看工廠製作黑膠唱盤，真有一種時光倒流的感覺，原來在全球化的浪潮下，還有像Acoustic Signature這麼認真的公司，堅持德國手工製造工藝品質。

因為Acoustic Signature高度自家生產的原因，Robert說他們不僅能夠生產高品質黑膠唱盤，而且自家產品提供至少10年以上的零件供應。還有，Robert提到Acoustic Signature的生產品質，也有一些德國知名音響品牌，委託Acoustic Signature幫他們生產鋁合金遙控器外殼，少量做OEM附件，不過Robert說OEM的業務佔比很小，大概只有全部業績的10%左右，填補CNC產能中間的空隙，Acoustic Signature百分之九十的銷售業績，還是靠全系列黑膠唱盤與唱臂。

 

推升溫和穩定的成長

Robert說，Acoustic Signature的老闆Gunther個性務實、低調，而且非常認真工作，而Robert還講了一個有趣的小故事，就是他來Acoustic Signature工廠的時候，才發現他與Gunther兩個人同年同月同日生，而Robert雖然轉換跑道到Acoustic Signature還不到一年，他認為黑膠唱盤是科技變化不大的老產業，市場規模相對只佔整體音響的一小部分，但也因為如此，Acoustic Signature的產品壽命週期很長，老闆低調務實的個性，讓他不需要追求高成長，而是盡量與全球各地代理商合作，提供協助，溫和且穩定地推升Acoustic Signature的銷售量，這對原廠與代理商都好。

與Robert是老朋友見面，採訪也話家常，雖然我很意外他來Acoustic Signature任職，一肩扛起銷售業務，不過當我問他現在Acoustic Signature有多少國家有代理，Robert想了一下，大約三十多個國家，如果對照他在其他音響品牌的經驗，幫Acoustic Signature多找十幾個國家來代理，應該不成問題，希望他在Acoustic Signature能做出好成績。

 

廠商資訊

進口總代理：大器
電話：(02) 2794-6099