| 文•林治宇 圖•郭振榮
談到資歷，在國內音響廠商中，比鹿港音響更深的恐怕沒幾家；說到企圖心，能勝過鹿港音響的店家或代理商卻也寥寥可數。這個讓資深音響迷充滿回憶，年輕發燒友還稍感陌生的鹿港音響，如今正要踏上品牌的征途，藉由自行開發的Spoey喇叭參與今年的德國慕尼黑音響展，繼續擦亮鹿港音響的金字招牌。
平實定價 薄利多銷的經營理念 鹿港音響在業界的資歷無人能敵，但大家都以為鹿港音響只是一家店而已，其實更多時候是音響代理商。施復慶先生說，他早在民國八十幾年就開始代理品牌了，早年曾代理過Harbeth、Cary等品牌，那時他就秉持一個作法，「平實定價，薄利多銷」，這個經營原則至今不變。所以，在鹿港音響絕不會出現甲來問是一個價錢，乙來問又是一個價錢的狀況，更不可能價格像月亮，初一十五不一樣。施政謙補充說：「值多少錢，就賣多少錢。有些器材引進之後，如果我們發現品質不值原廠定價，我們甚至會在合於成本的範圍內盡量賣低，讓賣價合乎其價值」。他還說，曾有經銷商建議他們，實售10萬元的器材，建議售價就定30萬，然後賣15萬，批給店家8萬。但他們絕對不做這種生意。 在鹿港音響，建議售價就是實售價。這種做法，近幾年才逐漸被業界採用，有越來越多代理商開始用美金或歐元定價做為建議售價，但鹿港音響打從開張第一天起就這麼做了。這讓我想到先前戴天楷寫的原來彗星唱歌這麼美—Exogal Comet DAC評論，Comet的美金定價是3,000元，鹿港音響的賣價則是台幣85,000元，確實比國外便宜。所以你買鹿港音響代理的器材，絕對不必擔心買貴了，也不用猜疑是不是還能再砍深一點。總之，放心買就是了！
歷經20年開發的成熟產品 目前鹿港音響代理多個歐美品牌，包括美國Exogal、義大利Lector、香港JE Audio管機、德國Linnenberg、希臘Black Pearls與法國Odiosis...等，這些品牌包含訊源、擴大機與線材，但就是沒有喇叭，那是因為代理品牌目前並不是施政謙最看重的項目，他們的重點在於自營品牌 Spoey喇叭，代理這些品牌的目的正是為了搭配Spoey。 談到喇叭設計，鹿港音響同樣具有非常深的資歷。施政謙表示，Spoey喇叭看起來好像還是一個新品牌，其實經過20年以上開發時間的成熟商品。這些年來，他父親非常用心在做，花了非常多的時間不斷研究、試聽，試過了無數種單體、零件、線路，現在終有所成。他客氣地表示，Spoey喇叭現在雖然還不是最好，但已經「上得了檯面」了，因此決定將Spoey當作一個品牌來經營，正式從代理商的角色跨足到品牌商的身分，進入另一個階段與經營領域。為何取名Spoey呢？施政謙表示，Spoey這個字並沒有什麼特別的意思，S是施字的羅馬拼音Shih的頭一個字母，Poey是施政謙兒子的名字，加在一起便是Spoey，簡單好記，而且老外一看都會唸，很容易建立品牌印象。
Spoey喇叭外觀看似傳統，很像早期的英式喇叭，但設計非常獨特，有別於市面上的產品。老老闆施復慶告訴我，Spoey喇叭用了最好的單體與零件，以及最精簡的分音器線路，他還說，這個線路和任何喇叭都不一樣，可以申請專利。 先說單體。Spoey喇叭配備丹麥Audio Technology與Hiquphon單體，因為這兩個牌子的單體實在太好了，鹿港乾脆直接代理進來，自用之外，也提供給DIY同好使用。在此之前，施復慶早已試過許許多多著名品牌單體，包括Scan、SEAS等，但他覺得還不夠好，直到用過Audio Technology與Hiquphon才確定下來。為了徹底發揮單體的特性與優勢，施復慶盡量精簡分音器線路，用最少的零件，並採用搭棚，捨棄電路板，使產生影響的變數達到最低。他特別強調，鹿港喇叭「完全沒有」補償電路，他說：「我已經用了這麼好的單體，如果又在線路上去做調整，那不如就用普通單體就好了，而且那些單體的名氣更大」。接著他隨手拿出一顆已經焊好配線，準備要安裝的Hiquphon高音單體。我發現高音只用了2顆電容，沒有電感，電容直接和配線焊在一起，安裝時，配線會直接焊在喇叭接線柱上，直通擴大機。
從慕尼黑展開第一步 施政謙認為，成功的商品和DIY最大的差別，就是品牌行銷，這是鹿港音響與Spoey品牌目前面臨的最大挑戰，也是下階段他們要做的事。目前鹿港音響積極參與音響展，近幾年除了參加國內的TAA音響展與電器公會音響展外，今年也將首度進軍德國慕尼黑音響展，邁開走出台灣的第一步。 施政謙表示，第一次參加國外音響展，能不能拿到訂單倒是其次，主要目的是想知道國外消費者與廠商對Spoey喇叭的反應如何，自己的產品夠不夠好，並了解一下當地市場，做為未來調整或修正的參考。這些事情守在國內永遠都不會知道，走出去才能得到答案。除了今年的慕尼黑展，施政謙也在考慮參加大陸與亞洲的音響展，例如廣州音響展與東南亞國家的音響展。此外，國外展時，鹿港音響會採用與其他台灣品牌共同餐與的方式進行，像是這次慕尼黑展鹿港音響便會和國內DAC品牌COS共同展出，以壯聲勢。當然，國內的音響展也一定會持續參加，而且也傾向與自有品牌合作參展，展現多元的面貌。
廠商資訊 鹿港音響 地址：台北市北投區大業路380號1樓 電話：02-2894-9399 / 0928-826-555 網址： www.lukang-audio.com |
