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2014年10月17日星期五，閱讀 4445次

出處：　

文‧郭漢丞圖‧郭漢丞

2014年，AVM台灣代理商瑩聲公司總經理施孝棣先生率隊，我與音響論壇總編輯劉漢盛先生，加上AVM在台灣的經銷商夥伴，一行十一人，踏上德國之旅前往AVM參訪，這也是台灣音響媒體第一次到AVM的原廠專訪。在我們正式踏入AVM之前，先來了解一下這家公司的發展背景。

名車的故鄉

AVM的國籍當然是德國，不過我們對於Malsh這個小地方相對陌生，這趟原廠之旅，飛機從桃園機場出發，飛香港轉機至德國法蘭克福機場，然後搭乘巴士前往斯圖加特（Stuttgart）。對於這個德國第三大城市，讀者們可能就有印象了，這裡是賓士的故鄉，也是保時捷的故鄉，兩家公司在這裡都設立了汽車博物館。在AVM主事者Udo Besser的安排下，參訪團一行人先到斯圖加特的賓士博物館參觀，並在這裡用過午餐之後，驅車前往位於Malsch的AVM工廠（Google的翻譯地名稱為「馬爾施」）。

　

位於斯圖加特的賓士博物館，是AVM參訪團到訪的第一站，我想Udo想告訴大家的就是：「AVM與Mercedes Benz都來自相同的故鄉，不僅是德國，連AVM所在地Marlsch都在斯圖加特附近，是道地的德國品質。」

賓士博物館展出內容相當精彩，我們在博物館內的自由活動時間大約一個半小時，還只能走馬看花。從第一款賓士製作的柴油引擎，一路到繁華年代的經典古董車，還有稱為「鷗翼」車門的SL，當代汽車工藝一覽無遺。我不禁要想，如果沒有二次大戰爆發，德國沒有經歷幾乎體無完膚的轟炸，或許戰後不會有美國車興盛的機會，日本車恐怕也竄不出頭，從二十世紀初期開始，德國已經擁有完整的汽車工業生產聚落，追求速度的文化更是藏在每一條無速限高速公路裏面，德軍當年的閃電戰，靠的不就是機械部隊的速度嗎？

　

從側面看賓士博物館的全貌，真是獨特又漂亮的現代建築藝術。

等同賓士的製造水準

慢著，我們不是要談AVM，怎麼現在還聊賓士博物館？Udo與參訪團一行人在賓士博物館見面，我問他為什麼安排這裡作為起點？Udo聊得輕鬆，他說朋友都推薦這裡，是斯圖加特必遊之地。嘿。Udo，我是來工作的，怎麼先當起觀光客來了？Udo接著說：「賓士、保時捷都落腳斯圖加特，AVM工廠距離此處約一個小時車程，這個區域也是德國汽車工業最密集的地方。」什麼意思？Udo是說，因為汽車工業的發達，培養出許多中小型專業機械與電子加工廠，而AVM也落腳於此，周圍多的是第一流的電子機械合作夥伴。我心裡想著，怎麼來德國拜訪AVM，Udo反而講話客氣起來，他的意思其實就是說：AVM的製造品質等同賓士水準啊！

　

二次大戰前賓士就能做出這麼經典的車子。

在賓士博物館簡單用過三明治與咖啡，準備出發前往AVM，瑩聲早已安排好專車，不過我和劉總編兩人有採訪工作在身，所以沒有與一行人搭乘巴士，而是坐上Udo的車，在前往Malsch的路途上，開始與Udo對談專訪。原本大約一個小時的車程，可是遇上了塞車，無速限高速公路也無用武之地，Udo說斯圖加特週邊是出了名容易塞車的區域，等Malsch交流道在望，已經開了一個半小時。這時Udo指著遠方，他說過了河谷就是法國了。原來Malsh位於普法邊境，早年是普魯士與法蘭西爭奪之地，所以這個地方的居民，有許多人原本就是講法語，我們小時候國語課本上的「最後一課」，講亞爾薩斯•洛林地方易主，大約就在Malsch這個區域。

　

美國汽車媒體稱SL的車門為「鷗翼」，真是貼切，從此大家都沿用相同的形容詞了。

堅持「純粹德國製造」

一段一個半小時的車程，和Udo聊著AVM。這家德國公司什麼時候創立的？答案是1986年，所以兩年之後的2016，AVM就要迎接創立三十週年的里程碑了。這麼一家歷史悠久的德國音響公司，可是知名度似乎不算太高？原來這家公司一直都專注在經營德國市場，而不重視國際市場，一直到Udo入主公司，他才開始主導AVM走國際化的路線。1986年的AVM，由Gunther Mania一手創立，他是電子工程師，可想而知，AVM的設計都是出自Gunther之手，全部在德國製作，好產品當然不寂寞，光是在德國市場，這二十多年的時間裡面，AVM就賣出了大約40,000部器材。如果我們平均計算，一年大約銷售量不到兩千部，可是對一家走精緻路線的小型Hi End音響公司來說，這樣的銷售量讓他們安身立命了二十多年，而且能一路堅持「純粹德國製造」。

　

1986年，Gunther Mania創立AVM，他是第一代的擁有者，2001年把大部份的股權賣給外來投資者，而2010年則由Udo Besser投資入主，成為AVM的老闆，可是擔任音響設計的Gunther一直留在公司，顯然是AVM技術層面的重要資產，就算其他人加入投資AVM，依然倚重Gunther的設計長才。

為什麼公司叫做AVM？原來全名是Audio Video Manufacture，代表音響與影像產品的製造者，可是Udo說這個名字現在相對有點諷刺，因為AVM過去雖然有影像相關產品，但是目前已經完全沒有，所以名字裡面有Video的縮寫，感覺有點奇怪，不過這是當年Gunther的想法，他不光要做音響，同時要做影像產品，只是歷經多年的發展，現在的AVM只專注在音響，而且是兩聲道音響市場。

　

入主AVM 邁向國際化

由於AVM在德國內銷市場持續有不錯的銷售量，獲利穩定，吸引了外來投資者的青睞，在2001年的時候，外來的資金買下了公司，可是新的投資者並不是Hi-fi音響產業背景的人，對於產品的發展並不熟悉，AVM進入了一段開發方向迷途時期，雖然既有的產品依然堅持「德國品質」，但是新產品的開發經常偏離市場的需求風向。一直到2009年，Udo經由朋友介紹，希望他能夠來幫忙AVM，那時候的Udo才剛離開Burmester（他曾經在Burmester工作多年，我最早認識Udo的時候，他是Burmester的國際業務），朋友告訴他，AVM朋友告訴他，這家公司有很好的技術根基，但是缺少了產品發展的方向，所以邀請Udo來幫他們評估一下，究竟該往哪個方向走。

　

Udo Besser在2010年正式入主AVM，開啟了這家德國音響公司快速成長的時代，從過去只重視德國市場，到現在全世界有51個國家銷售AVM器材，可見Udo多努力經營自己的新事業。

於是，Udo仔細的評估了AVM的狀況，他認為這是一家底子很好的音響公司，技術背景沒有問題，可是產品裡面缺少了一些Hi End音響必備的元素，而且幾乎沒有經營海外市場，而Udo自己在Hi End音響產業從事國際市場銷售，已經有十多年的經驗，剛好可以和AVM互補起來。不過Udo並不想單純的幫忙，他認為自己可以把這家公司經營得很好，所以他決定出資把AVM買下來，就這樣，AVM邁向了新的「Udo Besser」時代。

從2009年開始接觸AVM，2010年入主公司，Udo已經主導AVM大約四年的時間。在這四年時間當中，Udo先從公司Logo修改起，把AVM的字樣從粗體黑字，換上現在圓中帶剛的新字體。同時產品也經過重新統整，器材機箱全部有一致的工業設計元素，顯示螢幕的字體與顏色全部統一，整個產品線也精心調整。目前AVM大致有三大系列產品，分別是Inspiration、Evolution與Ovation，大約是入門、進階到Hi End三個等級。

迅速成長打開外銷市場

在Udo入主AVM的四年當中，也是AVM成長最快速的時期。之前AVM只做德國市場，其他歐洲國家大概只有經銷商，而沒有代理商，在Udo刻意經營國際市場的努力下，現在AVM產品銷往全球51個國家，Udo說他們的代理商數量沒有這麼多，有些代理商同時負責兩三個國家，但是四年努力下來，能把產品迅速推向51個國家，Udo確實非常努力。因為外銷市場逐漸打開，AVM這四年成長迅速，2013年創下AVM成長比率最大的年份，工廠生產了超過3,500部器材，大約是過去二十年平均年生產量的兩倍。Udo說2014年他們原本預期可以超越2013，可是慕尼黑音響展亮相的音樂伺服器，量產問世的時間比預期慢了一些，出貨跟著拖慢，所以2014可能不會比2013更好，但是他們還在努力。

從1986年到2014年，AVM走過了二十多個年頭，一直堅持「德國製造、德國品質」，不過在最近四年Udo入主之後，AVM有了不一樣的面貌，他們的企圖心更強，產品設計更見精緻，更努力在國際市場上嶄露頭角。了解了AVM發展的概況，接下來讓我們實地走入位於Malsch的AVM工廠，看看他們怎麼整合出引以為傲的德國品質。

　

AVM很有德國工廠務實的形象，外觀簡單而樸素。

從斯圖加特開車到AVM，正常只需要開一個小時，但那天塞車，開了一個半小時才抵達。AVM很有德國工廠務實的形象，外觀簡單而樸素。

廠商資訊

進口總代理：瑩聲
電話：02-2805-3569
網址：www.jadex.com.tw
原廠網址：www.avm-audio.com

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